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上海天予软件科技有限公司 温州天予企业管理咨询有限公司
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天予企业管理咨询视野：
目前我国塑胶管材市场的年增长率已达15%，位居世界第一，这预示着国内塑料管材市场有着巨大的成长空间。但在塑料管材市场快速发展的背后，企业也有隐忧：市场蛋糕很大，企业无论大小都想从中分一杯羹，几乎是＂一夜之间＂，国内几千家生产企业冒了出来，但却难以做大做强；经销商互相倾轧，一些盲目打价格战的降价者引发了恶性竞争，部分跟进者由于规模小无法获利，开始以次充好，影响了塑胶管材市场的正常发展。 塑料管材近两年在我国的发展已是势不可当，但企业高附加值塑料管材产品少，目前国产塑料水管及管件以通用型产品居多，高端的塑料管材应用仅处于起步阶段。目前国内的管材企业总体装备水平低、工艺技术相对落后。尽管部分企业加快了技术改造步伐，从国外引进了大量先进设备，国产塑料加工机械的品种和质量都有显著进步，但就全行业来说，仍然存在装备水平低、工艺技术相对落后的问题。企业依靠自有力量研究成功的加工工艺及研制出的塑料管材很少，与发达国家始终保持着明显差距。缺乏创新使我们的产品始终处在低端市场，产品营销难以做大。 目前塑料管材企业普遍存在以下问题：品牌意识淡漠，加之行业较低的技术进入壁垒和资金进入壁垒，使得国内大多数企业普遍规模不大；管材企业营销手段单一，营销成本较高，缺乏宣传策划，对目标市场和细分市场缺乏调研，对市场变化缺乏必要的应对手段；大多数企业对于技术含量、产品质量的考虑较少。由于以上原因，当竞争日趋激烈时，很多企业陷入了渠道冲突、成本上升、收入下降、客户投诉不断、满意度大幅度降低的困境之中。 当务之急要解决塑料管材企业面临的困境，使这一产业沿着规范有序的道路持续快速发展，一是要加强市场秩序的规范和整顿，二则要求行业、企业自身尽快走上以技术创新、质量为先的实质性改进之路。市场秩序的规范有赖于政府部门的相关政策法规，但同样也有赖于行业自身的协调和组织，通过加强行业自律，才能够形成良好的竞争关系，逐步实现行业内的优胜劣汰。经典案例：